Онлайн-продажи кормовых добавок впервые превысили половину российского рынка

Российский рынок кормовых добавок для животных продолжает расти в денежном выражении, хотя количество проданной продукции сокращается. Главным изменением последних лет стал быстрый переход покупателей из обычных зоомагазинов и ветеринарных аптек в интернет.

За январь–июль 2026 года общий объем розничных продаж ветеринарных кормовых добавок в России, включая интернет, составил 3,4 млрд рублей с учетом НДС. Это на 16,8% больше, чем за тот же период годом ранее.

При этом в натуральном выражении рынок, наоборот, сократился. Продажи составили 320,8 млн минимальных единиц дозирования, что на 11,8% меньше показателя января–июля 2025 года. Такое снижение зафиксировано впервые за несколько лет.

Во многом результат объясняется высокой базой прошлого года. В 2025-м рынок достиг рекордных значений: за весь год было реализовано более 616 млн минимальных единиц дозирования на 5,2 млрд рублей. По сравнению с 2024 годом прирост составил 6,5% в натуральном выражении и 12,1% в денежном.

Покупатели все чаще выбирают интернет

Сокращение физического объема продаж связано прежде всего с традиционной розницей. За год реализация кормовых добавок в зоомагазинах и ветеринарных аптеках уменьшилась на 25% в минимальных единицах дозирования.

Интернет-магазины при этом показали обратную динамику. Количество проданной через них продукции выросло на 10%.

По данным базы «Аудит розничных продаж кормовых добавок в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma, значение интернет-торговли для этого рынка продолжает быстро увеличиваться. В январе–июле 2026 года на интернет впервые пришлось больше половины всех продаж в денежном выражении — 50,9%. Годом ранее доля составляла 45,8%.

Выручка интернет-площадок за год выросла на 34%. Для сравнения, традиционная розница увеличила денежный оборот только на 3%.

При этом разница объясняется не только изменением поведения покупателей. Существенную роль сыграл и рост цен. За первые семь месяцев 2026 года кормовые добавки в интернет-магазинах подорожали в среднем на 11% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В зоомагазинах и ветеринарных аптеках рост цен оказался заметно выше — 18%.

На рынке представлено почти 200 торговых марок

В январе–июле 2026 года российский рынок кормовых добавок насчитывал 193 торговые марки. Второй год подряд первое место по объему продаж в рублях занимает паста Клини компании «Экопром», предназначенная для выведения шерсти у кошек.

На долю Клини пришлось около 14% рынка, а продажи марки за год выросли на 56%. Второе место занял еще один бренд «Экопрома» — Юнитабс, которому принадлежит 8,7% рынка. Его продажи увеличились на 15%.

Третью позицию занимает Май Тотем российской компании «ВЕДА» с долей 7,8%. За год продажи этой линейки выросли вдвое. Основной причиной стал резкий рост реализации синбиотика «Актифлора», объем продаж которого увеличился в десятки раз относительно прошлого года.

Заметный рост показал и российский бренд Вивидус компании «Фелицата Холдинг». В составе продукта используется масло дикого лосося с высокой концентрацией омега-3 кислот. За рассматриваемый период продажи марки также увеличились вдвое, благодаря чему она заняла седьмое место в общероссийском рейтинге.

Таким образом, рынок кормовых добавок в России сейчас меняется сразу по нескольким направлениям. В деньгах он продолжает расти, но физический объем продаж снизился. При этом интернет уже стал основным каналом по денежному обороту, тогда как традиционная розница теряет долю. Одновременно меняется и расстановка сил между отдельными торговыми марками, особенно на фоне перебоев с поставками зарубежной продукции.