Кейс: за год втрое увеличили трафик на сайт рецептурного препарата. Как переплюнуть самих себя

Продвижение рецептурных препаратов, особенно в условиях существования их OTC-конкурентов или более дешёвых аналогов — всегда актуальная задача для производителей оригинальных препаратов.

В 2024 году мы получили от заказчика два запроса:

1. Кроме увеличения трафика, нам нужно больше конверсий — переходов в онлайн-аптеку.
2. Мы хотим закрыть потребность посетителей в информации о препарате.

Динамика трафика из поисковых систем, без брендовых запросов в 2023 году:

Динамика роста запросов в топ-10 Яндекса и Google в 2023 году:

Этап 1. Гигиена сайта

Для продвижения сайта в ТОП-10 по симптоматическим запросам выделим 5 основных пунктов, без которых невозможен рост ни одного сайта, даже с самым качественным контентом.

Самый лёгкий способ увидеть точки роста сайта — мониторить статус индексации сайта в Яндекс Вебмастере:

• наличие дублей страниц;
• запрет в robots;
• ошибки http;
• неканонические и малополезные страницы;
• проблемы турбо-страниц и другие ошибки.

Далее полный технический аудит сайта по основным пунктам:

• 301-х редиректы;
• ошибки 404 и 502;
• дубли title, description и h1;
• некорректная работа Sitemap;
• нерабочие URL (мусорные страницы);
• скорость загрузки сайта;
• наличие в спам базах;
• мобильная адаптация.

Выделим отдельным пунктом проверку страниц на наличие ошибок с разметкой заголовков по сайту: h1-h6, смотрим не попали ли в разметку ненужные элементы сайта.

Пример неверно настроенной иерархии заголовков:

Настраиваем тег canonical, чтобы в индексе не появлялись лишние страницы. И отслеживаем, оптимизированы ли изображения на сайте, смотрим, не утяжеляют ли они страницу, уменьшая скорость загрузки.

Этап 2. Расширяем контент

В рамках данного этапа мы работали в трёх направлениях:

1. переработали материалы на сайте;
2. расширили семантику и создали новые статьи;
3. продумали воронку для повышения конверсий.

Стоит отметить что работа с текущим контентом, также как и с новым, включает в себя обязательные шаги:

• Анализ конкурентов: мы должны разобраться, в чём мы уступаем конкурентам, для этого не только парсим семантику, но и анализируем качество контента, наполнение блоков, наличие коммерческих факторов и так далее.
• Сбор семантики: базовый инструмент, который помогает нам не только составить конкурентоспособный SEO-текст, но и выделить новые тематики в процессе кластеризации запросов.

Таким образом мы добавили на сайт 30 новых статей и переработали статьи с низким трафиком. Акцент был сделан на симптоматические запросы с высокой частотностью: проблемы, которые решает препарат.

В отличие от предыдущего периода мы отошли от тем с названиями диагнозов и сосредоточились на конкретных жалобах пациента: «запах из…», «выделения в…», «зуд в…», «боль при…».

В ходе анализа текущего контента мы объединили некоторые статьи с целью избежать каннибализации запросов в статьях, чтобы не конкурировать самим с собой.

В статьях скорректировали навигацию. Сделали удобное меню, поставили дату обновления материала и время прочтения:

В каждой статье сделали переходы на самые важные для нас страницы:

Разработали тест для одного из направлений, чтобы больше вовлекать пользователей:

Так как сайт сделан для рецептурного препарата, мы поставили дисклеймер и создали отдельную страницу с наиболее частыми вопросами на случай отказа переходить на сайт:

Соблюдаем YMYL и критерий E-E-A-T

Сайты с медицинским контентом относятся к категории YMYL (сайты, контент которых может влиять на жизнь и здоровье человека). Нам важно соблюдать соответствующие факторы, а именно: опыт, экспертность, авторитетность, достоверность (E-E-A-T).

Мы провели анализ индексируемости наших новых статей в выдаче и установили, что в топ-3 попадает каждая третья размещаемая нами статья.

Мы считаем, что причиной такого хорошего отклика у поисковых систем — наша экспертность:

• весь контент, который мы размещаем, пишется медицинскими редакторами и утверждается медицинским советником с профильным образованием;
• в статьях мы используем (и указываем) вызывающие доверие источники;
• авторы статей указаны в карточках на сайте;
• добавили на сайт научные исследования о препарате и видео с экспертами;
• сделали страницу о компании-производителе.

Результат SEO-продвижения рецептурного препарата

Подведём итоги. SEO-история — это планомерная рутина. В течение года нами регулярно проводятся технические работы по сайту, постоянное обновление контента, улучшение юзабилити страниц, редизайн отдельных блоков, проверка мобильной адаптации.

Динамика роста трафика за год без брендовых запросов из поисковых систем:

Динамика поисковых запросов на сайте Яндекс и Google:

Источник: cossa.ru.