Аптечная розница: тренды, вызовы и точки роста

25-й Аптечный саммит, прошедший в Москве, собрал более 600 участников со всей России — от владельцев и топ-менеджеров аптечных сетей до представителей фармпроизводителей, оптовиков и государственных структур. Главная тема встречи — текущее состояние аптечного рынка, ключевые тенденции и перспективы его развития.

Аптечный рынок: рост без роста

С аналитическим докладом выступил генеральный директор компании AlphaRM Николай Демидов. По его словам, в 2025 году рынок продолжает расти в деньгах, но снижается в натуральных объемах. Лидером остаётся рецептурный сегмент, прибавивший 17% в денежном выражении и показавший единственный рост в упаковках (+1%). Безрецептурные препараты растут медленнее — менее чем на 10%, а нелекарственный ассортимент и вовсе стагнирует.

Эксперт связывает это с усилением конкуренции со стороны маркетплейсов и снижением покупательной способности населения. Тем не менее, в августе–сентябре зафиксирован рост продаж, что, по словам Демидова, «вселяет осторожный оптимизм».

Концентрация рынка и борьба сетей

Количество аптек в стране продолжает увеличиваться. Только за первые семь месяцев 2025 года число розничных точек выросло на 3% — до 82 тысяч аптек. Более 55% продаж в денежном выражении приходится на топ-10 федеральных сетей, среди которых лидируют «Ригла» и «Апрель».

Гендиректор «Риглы» Борис Попов рассказал, что компания активно развивает присутствие в регионах и покупает сети разного уровня. «Мы не ломаем устоявшиеся процессы, а интегрируем лучшие практики. Главное — единая коммерческая политика и честные правила для всех партнёров», — подчеркнул он.

Малые аптеки выживают вопреки

По данным AlphaRM, за год федеральные сети увеличили продажи на 25%, тогда как у региональных сетей они сократились на 11%, у локальных — на 8%. При этом одиночные аптеки показали небольшой рост — около 2%. Совокупная выручка аптечного сектора за семь месяцев достигла 1,34 трлн рублей, что на 12% выше показателей прошлого года.

Новые законодательные инициативы

Зампред комитета Госдумы по охране здоровья Евгений Нифантьев рассказал о разработке законопроекта о передвижных аптечных пунктах, которые помогут обеспечить лекарствами жителей отдалённых регионов. «Передвижная аптека сможет обслуживать до 50 населённых пунктов, полностью соблюдая все нормы — от маркировки до наличия фармацевта», — отметил депутат.

Он также напомнил о грядущем вступлении в силу закона о платформенной экономике (с октября 2026 года), который обязует маркетплейсы проверять регистрационные удостоверения на лекарства, БАДы и медизделия.

Маркетплейсы: угроза или партнёры?

По словам Анатолия Тенцера (НПК «Катрен»), маркетплейсы не стремятся «захватить» фармрынок: «Их цель — не развивать категории, а просто закрыть их в своём каталоге». Тем не менее, их влияние признают все участники дискуссии. «Онлайн-площадки лучше работают с клиентами — анализируют поведение, формируют персональные предложения», — отметил Борис Попов.

Гендиректор «Мьюз Медиа» Александр Черниченко обратил внимание на проблему недобросовестных продавцов БАД на маркетплейсах. Он подчеркнул, что закон о проверке госрегистрации и система «Честный знак» должны повысить прозрачность рынка и защитить потребителей от подделок.

Перспективы аптечной розницы

Представители ведущих компаний положительно оценили итоги 2025 года.

• Галина Орлова (IRIS) отметила рост партнёрства с производителями и новые подходы к продвижению категорий.
• Эльмира Чиж (ГК «Велфарм») рассказала, что вертикальная интеграция компании — от субстанций до готовых форм — помогает удерживать лучшие условия для клиентов.
• Дмитрий Погребинский (ЦВ «Протек») подчеркнул, что компания растёт быстрее рынка как в деньгах, так и в упаковках.