Лидеры по выручке продаются далеко не во всех аптеках России

Опубликовано: 8 мая 2026г.

2 минуты

Даже самые продаваемые препараты российского фармрынка представлены не во всех аптеках страны. По данным RNC Pharma, только два бренда в 1 квартале 2026 года преодолели порог дистрибуции в 90%, а препараты с крупнейшими денежными продажами зачастую имеют существенно более низкий охват.

Коротко

RNC Pharma проанализировала индекс дистрибуции лекарств в России
Лидером по представленности стал Пенталгин — 91,7% аптек
Нурофен занял второе место с показателем 91,4%
Тирзетта и Семавик при высоких продажах представлены значительно меньше
В начале 2026 года индекс дистрибуции у ряда брендов начал снижаться
Аналитики фиксируют высокую концентрацию лидеров рынка

Что произошло

Аналитическая компания RNC Pharma представила данные о распределении лекарственных брендов в аптечной рознице России по итогам 1 квартала 2026 года.

Согласно исследованию, максимальный индекс дистрибуции зафиксирован у бренда Пенталгин компании «Отисифарм» — препарат присутствовал в 91,7% точек продаж. Второе место занял Нурофен от Reckitt Benckiser с показателем 91,4%.

Третью строчку рейтинга занял Кардиомагнил («Нижфарм») — 88,5%. Далее расположились Конкор (Merck) — 88,3% и Но-шпа (Sanofi) — 87,8%.

В десятку также вошли Тизин, Мексидол, Омез, Кеторол и Верошпирон.

При этом аналитики отдельно отмечают, что препараты, лидирующие по денежному объёму продаж, нередко имеют значительно более низкую представленность в аптечной сети. Так, Тирзетта («Промомед») присутствовала в 44,1% аптек, а Семавик («Герофарм») — в 56%.

По данным RNC Pharma, в течение первого квартала 2026 года интенсивность распределения препаратов в аптечной сети снижалась: если в конце 2025 года индекс дистрибуции ряда брендов превышал 95%, то к марту показатели начали сокращаться.

Что это значит

Исследование показывает высокий уровень концентрации российского аптечного рынка и устойчивость крупнейших брендов в каналах продаж. Одновременно аналитики фиксируют растущий спрос на высокотехнологичные и дорогостоящие препараты, которые пока распространяются через ограниченное число аптек.

Ситуация также демонстрирует различия между финансовым лидерством препарата и его фактической доступностью для пациентов.

Таблица. ТОП-10 брендов по индексу дистрибуции в России, 1 кв. 2026 г.

№	Торговая марка	Компания	Индекс дистрибуции, %
1	Пенталгин	Отисифарм	91,7
2	Нурофен	Reckitt Benckiser	91,4
3	Кардиомагнил	Нижфарм	88,5
4	Конкор	Merck	88,3
5	Но-шпа	Sanofi	87,8
6	Тизин	Johnson & Johnson	87,2
7	Мексидол	Фармасофт	87,2
8	Омез	Dr. Reddy’s	87,0
9	Кеторол	Dr. Reddy’s	86,9
10	Верошпирон	Gedeon Richter	86,5

Почему это важно

Индекс дистрибуции напрямую влияет на доступность препаратов для пациентов и устойчивость продаж производителей. Для фармкомпаний показатель отражает эффективность логистики, работу с аптечными сетями и глубину проникновения бренда на рынок. Рост сегмента препаратов с высокой выручкой, но ограниченной представленностью, может свидетельствовать об изменении структуры спроса на российском фармрынке.

Что дальше

RNC Pharma ожидает дальнейших изменений структуры аптечного рынка на фоне роста спроса на инновационные препараты и перераспределения каналов продаж. Аналитики также продолжат отслеживать динамику представленности брендов в аптечной рознице в течение 2026 года.

Источник: RNC Pharma