Онлайн-аптеки растут, но рынок больше не верит в бесконечный e-commerce

Онлайн-продажи лекарств и аптечного ассортимента в России продолжают расти и уже занимают более четверти рынка. Однако аптечные сети все чаще пересматривают отношение к e-commerce: темпы роста замедляются, а часть крупных игроков фиксирует снижение онлайн-выручки.

Коротко

• Онлайн-канал занял 28,2% российского аптечного рынка.
• Объем продаж через интернет достиг 173,1 млрд рублей по итогам I квартала 2026 года.
• Годом ранее рынок рос на 33,8%, сейчас рост составил 24,1%.
• Семь компаний из топ-20 показали снижение онлайн-продаж.
• Аптека.Ру сохранила лидерство с оборотом 40,5 млрд рублей.
• Самые высокие темпы роста среди лидеров показала Ютека (+85%).

Что произошло

По данным RNC Pharma, объем онлайн-продаж и бронирования аптечного ассортимента в России в I квартале 2026 года составил 173,1 млрд рублей.

Доля e-commerce достигла 28,2% всего коммерческого аптечного рынка против 24,2% годом ранее.

При этом темпы роста заметно снизились. Если в первом квартале 2025 года рынок прибавлял 33,8%, то сейчас рост составил 24,1%. Аналитики связывают ситуацию с общим замедлением спроса на фармрынке и завершением периода активной экспансии онлайн-канала.

Что показывают рейтинги

Лидером рынка остается Аптека.Ру с оборотом 40,5 млрд рублей и долей 6,3% всего аптечного рынка.

В пятерку крупнейших игроков вошли:

Наиболее впечатляющую динамику среди лидеров показала Ютека, увеличив продажи на 85% по сравнению с первым кварталом прошлого года.

Также высокие темпы роста зафиксировали:

• ОАС Эркафарм и Мелодия Здоровья (+58%);
• Аптека.Ру (+47%);
• Polza.ru (+46%);
• Аптечная сеть 36,6 (+32%).

В то же время часть крупных игроков показала отрицательную динамику:

• Еаптека (-14%);
• Планета Здоровья (-14%);
• Вита (-10%);
• АСНА (-6%);
• Апрель (-5%);
• Максавит (-33%).

Почему это важно

Главный вывод исследования не в том, что онлайн растет. Главный вывод — рынок перестал быть историей безусловного роста.

RNC Pharma отмечает, что крупные аптечные сети постепенно снижают интерес к агрессивному развитию e-commerce. Семь участников топ-20 сократили онлайн-оборот, а инвестиции в развитие канала становятся более избирательными.

Отдельным фактором стало завершение эксперимента по дистанционной продаже рецептурных препаратов в ряде регионов России. Рынок не получил ожидаемого эффекта, а объем продаж лекарств с доставкой начал сокращаться еще до завершения пилотного проекта.

Что меняется на практике

Если последние пять лет аптечный e-commerce рос практически автоматически, то теперь участникам рынка придется искать новые модели развития.

Что дальше

Онлайн-канал, вероятно, продолжит расти быстрее традиционной розницы, однако темпы роста будут постепенно снижаться. Для аптечных сетей ключевым вопросом становится уже не присутствие в интернете как таковое, а способность зарабатывать на цифровых сервисах в условиях зрелого рынка.