Продажи венотоников в России снижаются третий год подряд

В России продолжает снижаться спрос на венотоники: в 2025 году продажи в упаковках упали третий год подряд, несмотря на рост выручки.

Коротко

• спрос падает третий год
• продажи в упаковках снижаются
• выручка растёт за счёт цен
• рынок остаётся концентрированным

Что произошло

По итогам 2025 года розничные продажи венотоников в России в натуральном выражении сократились на 1,2%, до 52,3 млн упаковок.

При этом в денежном выражении рынок вырос на 13,2% и превысил 37 млрд рублей.

Что это значит

Рынок растёт не за счёт спроса, а за счёт повышения цен. Фактически россияне покупают меньше препаратов, но тратят на них больше.

Что происходит со спросом

Снижение затронуло и системные, и местные препараты.

В начале 2026 года динамика также остаётся отрицательной:

• продажи в упаковках продолжают падать
• рост в рублях остаётся умеренным

Кто лидирует на рынке

• «Сервье» — около 33% рынка
• «Тева» — 15,2%
• «Биннофарм» — 14,5%

Рынок остаётся высоко концентрированным, а структура лидеров почти не меняется.

Что происходит с компаниями

• часть производителей показывает рост за счёт цен
• отдельные компании наращивают продажи за счёт портфеля
• появляются новые игроки и дженерики

Например, наиболее заметный рост показали отдельные российские компании, расширяющие линейки препаратов.

Почему это важно

Венотоники — массовая категория, связанная с хроническими заболеваниями (в том числе варикозом). Снижение спроса может говорить либо о снижении потребления, либо о перераспределении расходов пациентов.

Что дальше