Фармацевтический маркетинг сегодня — это не только продвижение лекарственных препаратов, но и комплексная работа с аналитикой, исследованиями рынка, врачебным сообществом и цифровыми каналами коммуникации. На фармацевтическом рынке России успех продукта зависит от того, насколько точно компания понимает потребности аудитории, оценивает конкурентную среду и выстраивает стратегию продвижения на основе данных. Поэтому маркетинг лекарственных препаратов включает целый набор инструментов, каждый из которых решает свою задачу — от анализа рынка до повышения приверженности лечению. Рассмотрим десять наиболее эффективных инструментов, которые сегодня используются в фармацевтической отрасли.
1. Pre-Launch исследования
До выхода продукта на рынок следует ответить на ключевой вопрос: имеет ли проект стратегический смысл и управляемую экономику.
Все блоки pre-launch взаимосвязаны: ошибки в оценке рынка, поведения врача или регуляторных ограничений напрямую искажают финансовую модель и инвестиционное решение.
Ключевые блоки анализа
| Блок | Что изучаем | Источники / компании | Управленческая задача |
| Рыночный потенциал | Объём сегмента, динамика, регионы, сезонность | IQVIA, DSM Group, RNC Pharma | Оценка ёмкости рынка и реалистичного объёма первички |
| Поведение врача / пациента | Барьеры назначения, триггеры выбора, модель принятия решения | Ипсос Комкон, AlphaRM, нишевые исследовательские агентства | Формирование позиционирования и коммуникационной стратегии |
| Конкурентная среда | Доли, ценовые сегменты, позиции игроков, промо, тендерная активность, формулярный статус | IQVIA, DSM Group, RNC Pharma, AlphaRM, ЕИС, ГРЛС, клинические рекомендации Минздрава России | Поиск стратегической ниши |
| Market Access | Включение в клинические рекомендации, льготные программы, фармакоэкономическая оценка, доступ к закупкам | Минздрав России, профильные медицинские общества, ЖНВЛП, программа ВЗН (нормативные перечни + ГРЛС) + ЕИС, IQVIA, RNC Pharma | Оценка реального доступа |
| Регуляторная среда | ЖНВЛП, предельные цены и реестр цен, методики ценообразования, референтные цены ЕАЭС, надбавки и НДС | Минздрав России, ФАС России, реестр цен ЖНВЛП, нормативные акты РФ и ЕАЭС, КонсультантПлюс, Гарант, фарм-юридические и регуляторные консультанты, IQVIA, DSM Group, RNC Pharma | Расчёт ценового коридора и маржинальности |
| Финансовое моделирование | Прогноз объёмов, сценарии, ROI, цена и маржинальность, unit-экономика, коммерческие расходы, канальная структура, тайминг, чувствительность модели | Корпоративные BI-модели, внутренние команды (маркетинг, финансы, Market Access), стратегический консалтинг, данные: IQVIA, DSM Group, RNC Pharma, AlphaRM | Инвестиционное обоснование |
В практике дополнительно используется сопоставление с глобальными рынками (IQVIA, DSM Group) и отдельный анализ госпитального сегмента, что позволяет корректно оценить потенциал препарата за пределами розничного канала.
Управленческий смысл
Ошибка на этапе pre-launch не проявляется в момент запуска. Она становится заметной позже — в перегретой первичке, в давлении на цену, в отсутствии формулярного доступа или в провале доли рынка.
Именно здесь определяется допустимый объём инвестиций, ценовой коридор и маржинальность, реалистичная доля рынка, вероятность доступа к бюджетному сегменту, а также устойчивость проекта в горизонте нескольких лет.
2. Аналитика первичной отгрузки (Sell-in производителя)
Первичная отгрузка — это объём продукции, отгруженной производителем дистрибьютору. Для фарм-маркетолога это первый индикатор корректности прогноза и давления плана.
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент / компания | Что даёт |
| Внутренние ERP/BI системы (1С, «Галактика», «Парус») | План-факт отгрузки, динамика по SKU, региональный срез |
| Внутренние CRM/BI-системы (Power BI, Qlik DataLens, 1С:CRM и др.), включая корпоративные хранилища данных (DWH) | Визуализация первички, контроль KPI |
| Данные дистрибьюторов (Катрен, Протек, Пульс, Фармкомплект) | Валидация объёмов и сопоставление с рынком |
| Федеральные аптечные сети (Ригла, 36,6, Апрель и др.) — контрактные и маркетинговые отчёты | Подтверждение закупок, матрицы, представленность, фактическая доступность продукта |
Что анализируется
- План / факт отгрузки
- Отгрузка по SKU
- География распределения
- Соотношение первички к вторичке
- Остатки на складе дистрибьютора
Управленческая задача
Sell-in отвечает на три вопроса:
- Насколько реалистично был рассчитан запуск?
- Не создаём ли мы искусственный перегрев канала?
- Готов ли дистрибьютор обеспечить глубину проникновения?
Первичка должна соответствовать реальному спросу, учитывать пропускную способность канала, синхронизироваться с маркетинговой активностью. Именно на этом этапе формируется риск будущего разрыва между первичкой и вторичкой.
3. Данные дистрибьюторов
После первичной отгрузки продукт попадает в зону распределения. Именно здесь становится понятно, превращается ли первичка в реальное покрытие рынка.
Данные дистрибьюторов — это инструмент контроля глубины проникновения, регионального распределения и риска перегрева канала.
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент / компания | Что позволяет контролировать |
| Катрен (коммерческие и аналитические отчёты) | Объём закупки, остатки на складе, динамика по регионам |
| Протек (выгрузки отгрузок и складских остатков) | Глубина дистрибуции, представленность в аптечных сетях |
| Пульс (аналитика распределения) | Распределение по регионам и аптечным каналам |
| БСС (данные региональной дистрибуции) | Закупки и движение товара в региональных сетях |
| Аналитические агентства (IQVIA, DSM Group, RNC Pharma) | Валидация данных и сопоставление с общей ёмкостью рынка |
| Внутренние BI-системы (Power BI, Qlik, DataLens) | Консолидация данных, визуализация и контроль показателей |
Что анализирует фарм-маркетолог
- концентрацию объёмов по регионам
- распределение по федеральным и региональным сетям
- наличие и движение по SKU
- повторные закупки
- уровень складских остатков
- дисбаланс между первичной отгрузкой и фактическим распределением
Если объём сосредоточен в одном регионе — это риск. Если закупка есть, а повторных заказов нет — это сигнал слабой вторички. Если склад дистрибьютора переполнен — канал перегрет.
Управленческий смысл
Данные дистрибьюторов показывают, поддерживается ли заявленный объём реальным покрытием рынка. Это инструмент не отчётности, а управления: перераспределения объёмов, усиления отдельных сетей, корректировки планов и изменения региональных приоритетов. Именно на этом этапе становится видно, перерастёт ли запуск в устойчивую систему дистрибуции или останется краткосрочным проектом.
4. Аналитика вторичных продаж
Если первичка — это ожидание, а данные дистрибьютора — распределение,
то вторичка — это реальный показатель работы маркетинга. Вторичная продажа — это отгрузка дистрибьютора в аптечную сеть. Именно этот показатель показывает, принял ли канал продукт.
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент / компания | Что позволяет контролировать |
| AlphaRM, прямые аналитические панели федеральных и региональных аптечных сетей (Ригла, 36,6 / Горздрав, Планета здоровья, Эркафарм и др.), IQVIA / DSM / RNC (модельные рыночные оценки вторичных продаж) | Панельные данные по закупкам сетей и регионов |
| IQVIA, DSM Group, RNC Pharma: панели розничных и сетевых закупок | Модельная вторичка по сегментам и территориям |
| Отчёты дистрибьюторов (Катрен, Протек, Пульс, БСС), BI-аналитика аптечных сетей и данные EDI-интеграции. | Объёмы отгрузки в сети |
| BI аптечных сетей и прямые отчёты федеральных и региональных сетей | Матрица SKU, динамика закупок |
| Внутренняя BI-платформа | Сопоставление первичка ↔ вторичка |
Что анализирует фарм-маркетолог
- динамику закупки сетями
- повторные заказы
- скорость входа в матрицу
- долю бренда в категории
- распределение объёмов по федеральным и региональным игрокам
Ключевой показатель — устойчивость повторных закупок. Разовая закупка — это тест. Повторная — это признание.
Если вторичка растёт синхронно с первичкой — канал поддерживает запуск. Если отстаёт — формируется риск затоваривания. Если опережает первичку — возможен дефицит и потеря оборота.
Управленческий смысл
Вторичка — это момент истины для маркетинга. Она показывает работает ли позиционирование, готова ли сеть поддерживать бренд, есть ли доверие к продукту, синхронизирована ли первичка с реальным спросом.
Именно на уровне вторички принимаются решения о перераспределении бюджетов, корректировке стратегии продвижения, усилении отдельных сетей, изменении ценовой политики.
Если первичка — это прогноз, то вторичка — это подтверждение стратегии. И для профессионального фарм-маркетолога именно вторичка является ключевой зоной управления брендом.
5. Sell-out аналитика (аптечный рынок в целом)
Sell-out — это данные о продажах из аптек конечному покупателю. Для фарм-маркетолога это инструмент оценки реального рыночного положения бренда: доля, динамика, структура спроса.
Если вторичка отвечает на вопрос «закупили ли сети», то sell-out отвечает на вопрос «покупают ли пациенты».
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент / компания | Что позволяет контролировать |
| Рыночные панели IQVIA (Retail Audit), DSM Group и RNC Pharma на базе выборки аптек и статистической экстраполяции | Доли рынка, динамика, конкурентная структура, объём продаж по регионам и сегментам |
| DSM Group и RNC Pharma (для валидации базовой рыночной модели и анализа ценовой структуры категории) | Альтернативная оценка рынка и ценовых сегментов |
| Рыночные панели IQVIA, DSM Group и RNC Pharma; для госпитального сегмента — данные тендерных систем (ЕИС, Контур.Закупки, Seldon) | Распределение продаж по каналам |
| Внутренняя BI-консолидация | Сравнение sell-out ↔ вторичка |
Что анализирует фарм-маркетолог
- рыночную долю в категории
- темпы роста относительно рынка
- ценовой сегмент
- конкурентные движения
- региональные различия
Особое значение имеет сопоставление вторички и sell-out. Если вторичка растёт быстрее sell-out — возникает риск затоваривания. Если sell-out растёт быстрее вторички — сеть может столкнуться с дефицитом.
Управленческий смысл
Sell-out — это показатель конкурентоспособности бренда в категории. Он позволяет оценить эффективность продвижения, понять, отбирает ли бренд долю у конкурентов, определить, требуется ли ценовая корректировка, выявить сильные и слабые регионы.
В фарм-маркетинге именно sell-out определяет устойчивость позиции бренда на рынке. Это уровень, на котором бренд перестаёт быть «продуктом в канале» и становится частью конкурентной структуры категории.
6. Тендерная и госпитальная аналитика
Для рецептурных препаратов значительная часть объёма формируется не через розницу, а через бюджетные закупки. Госпитальный сегмент — это отдельный рынок со своей логикой, правилами и рисками.
Тендерная аналитика позволяет оценить, есть ли у продукта реальный потенциал участия в государственных и региональных программах.
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент / компания | Что позволяет контролировать |
| ЕИС, аналитические системы Контур.Закупки, Seldon, специализированные провайдеры госпитальной аналитики | Объявленные закупки, НМЦК, заказчики |
| База ЕИС, коммерческие системы Контур.Закупки, Seldon и специализированных провайдеров госпитальной аналитики. | История тендеров, поведение конкурентов |
| ЕИС, Контур.Закупки, Seldon и Headway Company | Анализ лотов, динамика цен |
| Headway Company, ЕИС, Контур.Закупки, Seldon | Госпитальные объёмы и структура закупок |
| ЕИС, Контур.Закупки, Seldon, отчёты и госпрограммы региональных Минздравов, законы о бюджете субъектов РФ и федеральные программы Минздрава РФ | Бюджетные программы и планы закупок |
Что анализирует фарм-маркетолог
- объём бюджетного сегмента по нозологии
- частоту закупок
- ценовой диапазон побед
- глубину снижения в аукционах
- ключевых конкурентов в госпитальном сегменте
Важно понимать не только объём закупок, но и структуру побед: кто выигрывает, за счёт какой цены, в каких регионах.
Управленческий смысл
Госпитальный сегмент влияет на объём продаж в целом, формирование референсной цены, восприятие препарата врачебным сообществом, стратегию присутствия в регионах. Неверная оценка тендерной среды приводит либо к недооценке потенциала, либо к агрессивному демпингу.
Для фарм-маркетолога тендерная аналитика — это инструмент стратегического позиционирования в бюджетном контуре, а не просто мониторинг закупок.
7. Клинические рекомендации и формулярный анализ (Market Access)
Для рецептурных препаратов одной регистрации недостаточно.
Ключевой вопрос — допущен ли препарат к реальному назначению в клинической практике.
Клинические рекомендации и формулярные перечни определяют, будет ли продукт:
- назначаться врачами
- включаться в систему государственного финансирования
- обеспечивать долгосрочный объём назначения
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент / источник | Что позволяет контролировать |
| Клинические рекомендации Минздрава РФ, перечень ЖНВЛП, региональные формуляры ЛПУ | Наличие препарата в алгоритмах терапии и его место в линии лечения |
| ГРЛС и реестр зарегистрированных ЛП ЕАЭС, (РЛС- как справочный источник) | Статус регистрации, показания, производитель, держателя регистрационного удостоверения |
| Позиции профильных ассоциаций и НМИЦ (заявления, резолюции, экспертные выступления) | Отношение профессионального сообщества |
| ЕИС и системы анализа закупок (Контур.Закупки, Seldon) | Допуск в региональные закупки и параметры тендеров |
| Связка клинических рекомендаций, формуляров и тендерной аналитики + специализированная госпитальная аналитика (Headway Company и др.) | Связь формулярного статуса с реальными объёмами закупок |
Что анализирует фарм-маркетолог
- включён ли препарат в клинические рекомендации
- на каком этапе терапии он позиционируется
- есть ли ограничения по показаниям
- участвует ли препарат в льготных программах
- как формулярный статус влияет на объёмы закупок
- статус регистрационного удостоверения и его держателя
Для Rx-препаратов отсутствие включения в рекомендации резко ограничивает потенциал роста — независимо от активности продвижения.
Управленческий смысл
Market Access определяет, есть ли у продукта рынок вообще.
Если препарат не встроен в клиническую систему, его продвижение становится краткосрочным проектом, не приводящим к устойчивому объёму.
Для фарм-маркетолога работа с формулярной средой — это не поддержка продаж, а инструмент управления будущим спросом.
8. Синдикативные исследования и поведенческая аналитика
Даже при наличии доступа и дистрибуции продукт не становится лидером автоматически. Важно понимать, как он воспринимается врачом, провизором и пациентом — и как это восприятие превращается (или не превращается) в назначение и потребление.
Синдикативные исследования и поведенческие данные позволяют оценить не только объёмы, но и факторы, которые формируют спрос.
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент / компания | Что позволяет контролировать |
| Синдикативные исследования (IQVIA, Ipsos) | Знание бренда (спонтанное и подсказанное), восприятие (эффективность, безопасность, доверие), позицию бренда относительно конкурентов |
| Pharma panels (IQVIA, Ipsos, AlphaRM) | Заявляемую назначаемость, предпочтения врачей в терапии, логику выбора препарата |
| КомКон-Фарма (дневники назначений врачей) | Приближенную к фактической назначаемость, частоту использования брендов в реальной практике |
| Потребительские панели (GfK, Ipsos, Romir, Health Index (Ipsos)) | Структуру потребления, поведение пациентов, повторные покупки и переключение между брендами |
| Специализированные ad hoc исследования | Тестирование позиционирования, проверку гипотез и коммуникации |
| Внутренняя аналитика CRM | Оценку влияния активности на назначаемость (в связке с рыночными данными) |
| Яндекс Вордстат | Поисковый спрос, интерес пациентов, сезонность, косвенная оценка потребности |
Что анализирует фарм-маркетолог
- уровень знания бренда
- оценочную назначаемость
- барьеры к назначению
- факторы выбора в категории
- влияние коммуникации на поведение
- поисковый спрос как индикатор интереса пациента
Особенно важно сопоставлять данные назначаемости с рыночной долей.
Если знание растёт, а назначаемость нет — позиционирование не работает.
Если назначаемость есть, а доля не растёт — проблема в канале или доступе.
Управленческий смысл
Синдикативные исследования позволяют перейти от «продали» к «почему выбрали».
Они показывают, работает ли позиционирование, воспринимается ли препарат как дифференцированный и есть ли у него реальное место в практике.
Для фарм-маркетолога это инструмент корректировки стратегии до того, как рынок отразит проблему падением доли.
9. Управление аптечным каналом (Category & Trade Management)
Если продукт получил доступ и дистрибуцию, следующий вопрос — не «есть ли он в аптеке», а будет ли он продаваться.
Аптечная сеть — это самостоятельный бизнес. Решение о том, какой бренд закупать, выкладывать и рекомендовать, принимается не исходя из клинической ценности, а из экономики: оборачиваемости, маржи и коммерческих условий.
Управление аптечным каналом — это не промоакции, а системная работа с матрицей, ценой и поведением провизора.
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент / механизм | Что позволяет контролировать |
| Договоры с федеральными и региональными сетями | Листинг и присутствие в матрице |
| Коммерческие условия и ретро-бонусы | Приоритет бренда в закупке и поддержке со стороны сети |
| Trade-маркетинговые соглашения | Объём закупки, условия выкладки и приоритет в категории |
| Полочные программы и размещение | Видимость бренда и влияние на выбор в аптеке |
| Мотивационные программы для провизоров | Рекомендации «за первым столом» и переключение на бренд |
| Дистрибьюторы и условия поставок (Катрен, Протек, Пульс) | Наличие препарата и стабильность поставок |
| Элементы категорийного управления (в развитых сетях) | Доля на полке и позиция в категории |
| E-commerce и онлайн-аптеки (Аптека.ру, Здравсити и др.) | Видимость, ценовая конкуренция и выбор пациента |
| Совместное планирование с сетями (JBP) | Прогноз объёмов и сезонность |
Что анализирует фарм-маркетолог
- ширину и глубину матрицы
- долю бренда в категории
- оборачиваемость в сети
- повторные закупки
- ценовую позицию относительно конкурентов
- маржинальность для сети
- долю рекомендаций провизора
Если продукт есть в реестре, но отсутствует в матрице — объёма не будет. Если оборачиваемость ниже категории — сеть сократит закупку. Если маржа сети недостаточна — бренд не будет поддерживаться. Если нет рекомендации — продажа уйдёт к конкуренту на полке.
Управленческий смысл
Аптечный канал — это точка, где стратегия сталкивается с экономикой. Здесь решается, станет ли бренд системным игроком или останется «назначаемым, но не продаваемым». В аптеке решение о продаже принимается не врачом, а провизором и экономикой сети. Сильный фарм-маркетолог управляет не акциями, а условиями, при которых бренд становится выгодным выбором для канала.
10. Интегрированная аналитика движения товара
Когда продукт уже в рынке, главный вопрос — не «сколько продали», а как упаковка проходит через систему и где она застревает.
Интегрированная аналитика объединяет данные всех уровней движения:
- первичная отгрузка (sell-in)
- данные дистрибьюторов
- вторичка (закупки аптечных сетей)
- sell-out (продажи в аптеке)
- данные МДЛП (движение до выбытия)
- остатки на складах и в аптеках
Только в связке этих уровней становится видно, где формируется спрос, а где — накапливается товар.
Через какие инструменты это делается на практике
| Инструмент | Что интегрируется |
| Корпоративное хранилище данных (DWH) | Все уровни движения товара в единой системе |
| BI-платформы (DataLens, Power BI, Qlik, внутренние решения) | Визуализация динамики и разрывов между уровнями |
| Прогнозные модели (в т.ч. ML) | Прогноз спроса и сценарный анализ |
| МДЛП | Движение упаковки до выбытия, включая переходы между участниками цепочки (B2B: дистрибьюторы → аптеки), с лагом данных |
| Данные дистрибьюторов (Катрен, Протек, Пульс) | Перераспределение товара и покрытие каналов |
| Данные аптечных сетей и sell-out | Фактические продажи и поведение потребления |
| Модели маржинальности | Связка объёма, цены и прибыли |
Что анализируется
- соотношение первички и вторички
- соотношение вторички и продаж (sell-out)
- скорость прохождения упаковки по цепочке
- уровень остатков в канале
- оборачиваемость по регионам
- влияние цены на объём
- региональные аномалии
Если первичка растёт быстрее вторички — перегрев канала или загрузка под контракт. Если вторичка есть, а sell-out замедляется— риск избыточного остатка. Если продажи растут быстрее вторички — возможен дефицит.
Управленческий смысл
Интегрированная аналитика — это инструмент управления не отгрузкой, а спросом.
- видеть разрывы до того, как они проявятся в отчётности
- управлять не только объёмом, но и скоростью движения товара
- принимать решения на основе всей цепочки, а не её отдельных частей
Когда уровни синхронизированы — бренд стабилен. Когда между ними возникают разрывы — это сигнал к действию. Без интеграции данных компания управляет отгрузкой, а не рынком.
В большинстве фармацевтических компаний доступ к глубокой аналитике (включая МДЛП и тендерные данные) находится в зоне ответственности аналитических и market access подразделений. Задача маркетолога — интерпретировать эти данные и принимать решения на их основе, а не работать с сырыми массивами напрямую.
В фарм-маркетинге критично различать уровни:
- первичка — давление плана
- вторичка — поведение канала
- третичка (sell-out / МДЛП) — фактическое потребление
Именно вторичка остаётся ключевым уровнем управления для бренд-команды.
Фарммаркетинг сегодня — это работа с многослойной системой, где ни один показатель не существует сам по себе. Отчёт по первичке без понимания вторички создаёт ложное ощущение роста. Вторичка без продаж конечному потребителю (sell-out) — иллюзию спроса. Формуляр без реального бюджета — формальность.
Инструменты, о которых шла речь, ценны не как список сервисов. Их значение — в последовательности. Они позволяют выстроить непрерывную линию: от оценки потребности и рыночного потенциала до фактического движения препарата в канале и у конечного потребителя.
Когда эта линия выстроена, маркетинг перестаёт быть набором активностей и становится частью финансовой модели бренда. Когда нет — решения принимаются фрагментарно, а расхождения между уровнями начинают накапливаться.
В фарме слишком высокая стоимость ошибки, чтобы позволить себе работать «по ощущениям». Поэтому вопрос не в количестве инструментов, а в том, насколько системно они встроены в процесс принятия решений.
Именно эта системность и определяет устойчивость бренда на длинной дистанции.
Все упомянутые в статье компании, продукты и решения приведены исключительно в информационных целях. Материал носит аналитический характер, основан на рыночной практике и открытых данных, и не является рекламой, рекомендацией или предложением к использованию каких-либо инструментов.
- Pre-Launch — предрегистрационный этап
- IQVIA — международная аналитическая компания в сфере здравоохранения и фармацевтики https://www.iqvia.com/locations/russia
- DSM Group — российская аналитическая компания фармацевтического рынка https://dsm.ru/
- RNC Pharma — российская аналитическая компания фармацевтического рынка https://rncph.ru/
- Ипсос Комкон — международная исследовательская компания https://www.ipsos-comcon.ru/ru-ru
- AlphaRM — российская фармацевтическая аналитика https://alpharm.ru/
- ЕИС — Единая информационная система в сфере закупок https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html
- ГРЛС — Государственный реестр лекарственных средств https://grls.rosminzdrav.ru/Default.aspx
- Market Access — доступ препарата к системе здравоохранения
- ЖНВЛП — жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты https://mosgorzdrav.ru/ru-RU/citizens/health/drugs.html
- ВЗН — программа Правительства РФ по обеспечению пациентов с высокозатратными нозологиями (Постановление Правительства РФ № 871)
- ЕАЭС — Евразийский экономический союз
- КонсультантПлюс — российская справочно-правовая система https://www.consultant.ru/
- Гарант — российская справочно-правовая система https://www.garant.ru/
- ROI — показатель окупаемости инвестиций
- Unit-экономика — экономика продукта на уровне одной единицы (доходы и затраты на единицу продукции)
- BI-модели — корпоративные аналитические модели для поддержки управленческих решений
- Sell-in — объём отгрузок производителя в канал дистрибуции
- ERP/BI-системы — корпоративные системы учёта и аналитики для управления бизнес-процессами и данными
- 1С — российская платформа корпоративных информационных систем для управления бизнесом https://1c.ru/
- «Галактика» — российская корпоративная ERP-система управления предприятием https://galaktika.ru/erp
- «Парус» — российская корпоративная ERP-система для управления предприятиями и государственными организациями https://erp.parus.com/
- SKU — уникальная единица товарного учёта
- CRM — система управления взаимоотношениями с клиентами
- Power BI — платформа бизнес-аналитики для визуализации и анализа данных
- Qlik — платформа бизнес-аналитики для визуализации и анализа данных
- DataLens — облачная платформа бизнес-аналитики для визуализации и анализа данных https://datalens.yandex.ru/
- DWH (Data Warehouse) — корпоративное хранилище данных для консолидации и анализа информации https://cloud.yandex.ru/services/managed-clickhouse
- KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности
- «Катрен» — российский фармацевтический дистрибьютор https://www.katren.ru/
- «Протек» — российский фармацевтический дистрибьютор и логистический оператор https://protek-group.ru/
- «Пульс» — российский фармацевтический дистрибьютор https://www.puls.ru/
- «Фармкомплект» — российский фармацевтический дистрибьютор https://www.pharmkomplekt.ru/
- «Ригла» — российская федеральная аптечная сеть https://rigla.ru/
- «36,6» — российская федеральная аптечная сеть https://366.ru/
- «Апрель» — российская федеральная аптечная сеть https://apteka-april.ru/
- «БСС» (Балтийская Сервисная Система) — российская фармацевтическая дистрибьюторская компания https://bsspharma.ru/
- ЕИС — Единая информационная система в сфере закупок, официальный государственный портал публикации закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ zakupki.gov.ru
- Seldon — система аналитики госзакупок и тендеров https://seldon.ru/
- Headway Company — специализированная аналитика госпитального фармацевтического рынка и тендерных закупок https://www.hwcompany.ru/analytics
- Единый реестр зарегистрированных лекарственных препаратов ЕАЭС — официальный портал ЕЭС с данными о регистрации лекарственных средств по процедуре ЕАЭС https://pharma.eaeunion.org/pharma/registers/26/ru/register
- РЛС — справочная база лекарственных средств с данными о показаниях, инструкциях и производителях.
