Фармрынок сжимается вокруг ТОП-10: в новом рейтинге DSM изменились роли и доли

DSM Group опубликовала рейтинг фармдистрибьюторов за 9 месяцев 2025 года. На рынке усиливается концентрация: крупнейшие компании фактически удерживают структуру продаж, но отдельные игроки меняют позиции — на фоне роста госпитального сегмента и слабой сезонности в рознице.

Коротко

• ТОП-10 дистрибьюторов сохраняют ключевое влияние на рынок — концентрация продолжает расти.
• Слабая сезонность в аптеках сместила динамику: госпитальные закупки дали основной рост.
• Позиции отдельных игроков изменились, хотя общая структура рынка выглядит стабильной.
• DSM фиксирует перераспределение долей в середине рейтинга и «уплотнение» первой десятки.
• Тренды: меньше упаковок, больше денег; спрос в рознице «провалился», госпитальный сегмент компенсировал.

Что произошло

DSM Group представила обновлённый рейтинг дистрибьюторов за январь–сентябрь 2025 года.
По данным аналитиков, концентрация рынка усиливается: первая десятка сохраняет контроль над основным объёмом поставок, а разрыв между компаниями становится меньше.

На динамику повлияли три фактора:

1. мягкая сезонность и низкий уровень заболеваемости в рознице;
2. рост госпитальных закупок, который стал драйвером продаж;
3. изменение поведения аптечных сетей — осторожная политика закупок и работа с остатками.

В результате внутренние позиции в рейтинге изменились, особенно в средней части ТОП-10: компании перераспределяют доли, а сегмент выравнивается по выручке.

Почему это важно

• Рынок становится более «плотным»: дистрибьюторы работают в условиях ограниченной сезонности и растущей роли госпитального сегмента.
• Аптечная розница перестала быть драйвером, и это меняет стратегию игроков.
• Для производителей это сигнал: логистические цепочки и каналы доставки будут концентрироваться, а влияние крупных компаний — усиливаться.
• Для аптек — риск потери гибкости: сокращение поставщиков = сокращение выбора условий.

Что меняется на практике

• Аптеки будут чаще работать по принципу «минимальный склад», снижая оборачиваемость.
• Госпитальный сегмент продолжит формировать спрос и определять структуру закупок.
• Конкуренция между компаниями первой десятки усилится — борьба идёт за доли, а не за новые объёмы.
• Производители лекарств будут ориентироваться на более крупные контракты и меньшее число посредников.
• Розничные продажи сохранят высокие колебания — влияние сезонности станет критичнее.

Что дальше

DSM Group ожидает, что:

• концентрация ТОП-10 продолжит расти,
• аптечный сегмент вернётся к росту только в сезон гриппа,
• госпитальные продажи станут ключевым фактором для всей дистрибьюторской модели в 2026 году.