Три дистрибьютора контролируют вход лекарств на рынок России

Российский фармрынок в 2025 году достиг высокой концентрации в дистрибуции: более 80% поставок контролируют крупнейшие игроки. Это превращает канал в ключевой фактор доступа препаратов к пациенту.

Коротко

• концентрация дистрибуции: 81,6%
• ТОП-3: Пульс, Протек, Катрен
• обороты: 468,1 млрд ₽ / 449,2 млрд ₽ / 371,9 млрд ₽
• быстрый рост у отдельных игроков: до +48%
• канал становится точкой контроля рынка

Что произошло

По итогам 2025 года концентрация дистрибьюторского сегмента достигла 81,6% среди крупнейших компаний.

Лидерами остаются:

• ФК Пульс — 468,1 млрд ₽ (16,3%)
• ЦВ «Протек» — 449,2 млрд ₽ (15,6%)
• Катрен — 371,9 млрд ₽ (12,9%)

При этом рынок не статичен:

• Ирвин 2 вырос на 48,4%
• Р-Фарм — на 25,2%
• Фармкомплект — на 23,2%

Почему это важно

Формально дистрибьюторы — это логистика.
Фактически — это точка входа препарата в рынок.

Высокая концентрация означает:
кто контролирует дистрибуцию — контролирует доступ к аптеке и пациенту.

Что меняется на практике

Что дальше

Консолидация продолжится.
Рост отдельных игроков показывает, что рынок ещё не «закрыт», но барьеры входа усиливаются.

В ближайшие годы конкуренция будет происходить не столько между препаратами, сколько между каналами доступа к ним.