Аптеки отказались от демпинга в онлайн-канале

Рост доли онлайн-продаж лекарств остановился. По словам директора по развитию НПК «Катрен» Анатолия Тенцера, рынок стал более прозрачным и рентабельным после того, как аптеки перестали «разгонять» свой e-com за счет искусственно низких цен.

Тенденции рынка

На XVIII конференции «PROекции будущего» Тенцер отметил: хотя в статистике аналитических агентств фиксируется рост доли агрегаторов, цифры могут быть искажены из-за «двойного отражения». Продажи, проведенные через агрегаторов, учитываются и в статистике аптечных сетей, и в доле самих площадок. «По моим оценкам, за последний год реальная доля e-com даже сократилась, но рынок стал понятнее и устойчивее», — сказал он.

Данные аналитиков

Согласно данным AlphaRM, за январь–июль 2025 года онлайн-продажи аптечного ассортимента составили 149,4 млрд руб. (+31% год к году), а в натуральном выражении — 0,26 млрд упаковок (+18%). В общей структуре рынка на e-com пришлось 14,4% в денежном выражении и 9,4% — в упаковках.

Влияние Яндекса и Wildberries

Тенцер скептически оценивает влияние новых игроков. По его словам, масштабный выход Яндекса и Wildberries на фармрынок не изменит ситуацию радикально:

• «Яндекс давно пробует себя в аптечном ритейле. Существенных новшеств нет: лекарства теперь доставляет не Яндекс.Еда, а Яндекс.Аптеки», — пояснил он.
• Возможная покупка Wildberries сети «Еаптека» также вызывает вопросы. «Сделка выглядит странно и экономически сомнительно. У Wildberries есть своя аудитория и собственная площадка. Если нужны консультации по фармрегулированию, их можно получить дешевле. Логичным объяснением может быть только общее кредитное взаимодействие Сбера и Wildberries — маркетплейс могли попросить взять на баланс «чемодан без ручки», то есть непрофильный актив банка», — отметил Тенцер.

ИНТЕРЕСНО: Ранее СМИ сообщали, что Сбер и «Р-Фарм» как владельцы «Еаптеки» заинтересованы в продаже актива. Официально Wildberries сделку отрицает.