Почему инновационные лекарства доходят до пациентов слишком медленно

«Новый» и «быстрый» — именно эти слова чаще всего звучали на XVIII конференции «PROекции будущего». Фармотрасль ищет свежие подходы к партнёрствам, финансам, регуляторике и господдержке, а также механизмы, которые помогут быстрее выводить препараты на рынок и защищать его от недобросовестных игроков.

Местные и глобальные игроки

Традиционно конференцию открыл аналитический обзор AlphaRM, представленный новым руководителем компании Николаем Демидовым. По его данным, розничный рынок лекарств в России за первые семь месяцев 2025 года упал на 3% в упаковках, но вырос на 12% в денежном выражении.

ЛЮДИФАРМЫ: «Если снижение в натуральном выражении связано с заменой устаревших средств на более современные препараты, это не проблема», — отметил Юрий Крестинский, председатель правления ГК «Бионика» и глава редакционного совета «ФВ».

Сейчас в десятке крупнейших компаний по выручке в России — только три отечественных: OTC Pharm, «Озон Фармацевтика» и Binnopharm Group. Но, по прогнозу Демидова, уже через несколько лет их позиции заметно усилятся: международные корпорации фактически свернули клинические исследования в России, и новые препараты будут попадать на рынок редко и «обходными путями».

Регуляторика и барьеры

Исполнительный директор Ассоциации международных фармпроизводителей Лариса Матвеева подчеркнула, что развитие российской фармы не должно означать изоляцию: «Сильная национальная отрасль важна, но рынок открыт и для других инноваций».

Кира Заславская («Промомед») обратила внимание на проблему высоких издержек из-за ограниченного доступа к сырью и материалам. По её мнению, необходимо ускорять регистрацию инновационных препаратов и менять подходы: например, рассматривать условную регистрацию после второй фазы клинических испытаний или снижать требования к биоаналогам, как это уже сделал FDA.

Локализация и экспорт

Глава Sun Pharma Евразия Артур Валиев напомнил, что локализация важна, но без масштабирования эффекта мало: «Даже будучи третьими в мире по производству субстанций, мы уступаем китайским компаниям по объёмам и цене. Нужно развивать экспорт».

ИНТЕРЕСНО: Эксперты также настаивают на взаимном признании клинических исследований и GMP-инспекций — иначе выход на зарубежные рынки для российских производителей остаётся дорогим и трудным.

Финансирование: частные инвесторы в фарме

Тема инвестиций обсуждалась на фокус-сессии Forbes. Примером стала «Озон Фармацевтика», привлекшая 3 млрд руб. через IPO с участием более 40 тыс. частных инвесторов.

По словам Дмитрия Таскина («Московская биржа»), число активных розничных инвесторов в России уже превысило 72 млн счетов. Для фармкомпаний это шанс не только получить финансирование, но и повысить узнаваемость бренда.

Рынок малых городов

• Александр Фридман (Denis Pharm Group) напомнил, что 67% населения живёт в городах с населением до 500 тыс. человек, на которые приходится свыше 60% фармрынка. Однако внимание производителей сосредоточено в мегаполисах. Программы наподобие «КУРС» помогают компаниям охватывать регионы через аутсорсинг медицинских представителей и локальных лидеров мнений.
• Сергей Еськин (ФК «Пульс») добавил: когда бюджеты уходят в крупные аптечные сети, на остальных игроков остаются лишь «обрезки», что снижает их мотивацию.
• Юрий Уляшев («Селектум») обозначил и финансовый барьер: минимальный бюджет на телевизионную рекламу — 80 млн руб., а средний — 200–250 млн. При этом ТВ остаётся самым эффективным каналом охвата и доверия.